Facebook-Anzeige läuft nicht? So rettest du deine Kampagne Schritt für Schritt!
Hey Marketing-Profis,
du hast eine Facebook-Anzeige geschaltet, aber die Ergebnisse bleiben aus? 😩 Keine Klicks, keine Conversions und das Budget verpufft? Nicht in Panik verfallen und sofort alles stoppen!
Viele machen den Fehler, ihre Kampagne direkt abzubrechen oder gleich mehrere Dinge auf einmal zu ändern – und das ist genau das Problem. Wenn du alles auf einmal umstellst, weißt du später nicht, welche Anpassung wirklich geholfen hat.
👉 Besser: Gehe systematisch vor und optimiere deine Anzeige Schritt für Schritt! In diesem Beitrag erfährst du, welche Punkte du überprüfen solltest und wie du deine Kampagne wieder auf Kurs bringst. 🚀
1️⃣ Überprüfe deine Zielgruppe: Erreichst du die richtigen Leute?
Fehlendes Engagement oder schlechte Conversion-Rates? Vielleicht sprichst du einfach die falschen Personen an.
✔ Checkliste für dein Targeting:
✅ Sind deine Interessen, demografischen Merkmale und Verhaltensweisen genau definiert?
✅ Hast du zu breite oder zu enge Zielgruppen gewählt? (Teste eine Lookalike Audience oder eine kleinere, gezieltere Gruppe)
✅ Nutzt du Retargeting, um bereits interessierte Personen erneut anzusprechen?
🔧 Optimierung:
• Falls deine Zielgruppe zu groß ist, verfeinere deine Kriterien.
• Falls sie zu klein ist, öffne das Targeting leicht, um mehr Reichweite zu bekommen.
• Ändere aber immer nur EIN Element!
2️⃣ Anzeigentext und Bild: Spricht deine Anzeige wirklich an?
Facebook ist eine visuelle Plattform – ein schlechter erster Eindruck kann dazu führen, dass niemand auf deine Anzeige klickt.
✔ Checkliste für deine Creatives:
✅ Ist dein Bild oder Video auffällig und hochwertig?
✅ Transportiert es die richtige Emotion oder Botschaft?
✅ Ist dein Text klar, ansprechend und leicht verständlich?
✅ Nutzt du eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action)?
🔧 Optimierung:
• Falls das Bild zu generisch ist: Teste ein emotionales oder auffälligeres Motiv.
• Falls der Text nicht klickstark genug ist: Nutze eine Frage oder ein starkes Versprechen im ersten Satz.
• Teste A/B-Varianten mit kleinen Änderungen.
❗ WICHTIG: Ändere nur das Bild ODER den Text – nicht beides gleichzeitig. Sonst weißt du nicht, was wirklich den Unterschied macht.
3️⃣ Budget und Gebotsstrategie: Passt dein Einsatz zur Kampagne?
Häufige Probleme mit dem Budget:
❌ Zu wenig Budget → Zu wenig Daten, um gut zu optimieren.
❌ Zu hohes Budget → Facebook gibt es schnell aus, ohne sich auf Qualität zu konzentrieren.
✔ Checkliste für dein Budget:
✅ Ist dein Tagesbudget hoch genug, um sinnvolle Ergebnisse zu bekommen? (Mind. 5-10x dein erwarteter CPA)
✅ Falls du Smart Bidding nutzt: Hast du eine realistische Ziel-CPA oder ROAS eingestellt?
✅ Hast du deiner Kampagne genug Zeit gegeben, sich zu optimieren? (Mind. 3-5 Tage)
🔧 Optimierung:
• Falls dein Budget zu niedrig ist: Erhöhe es schrittweise, nicht plötzlich.
• Falls dein Budget zu hoch ist: Reduziere es leicht, um zu sehen, ob die Qualität steigt.
• Lass Facebook seine Lernphase (ca. 50 Conversions) durchlaufen, bevor du drastische Änderungen machst.
4️⃣ Prüfe deine Landing Page: Bricht der Traffic hier ab?
Vielleicht liegt das Problem nicht bei der Anzeige selbst – sondern bei dem, was danach passiert!
✔ Checkliste für deine Landing Page:
✅ Lädt die Seite schnell genug? (Sollte unter 3 Sekunden sein)
✅ Ist das Design ansprechend und leicht verständlich?
✅ Entspricht die Botschaft auf der Landing Page dem, was die Anzeige verspricht?
✅ Ist der Call-to-Action (z. B. „Jetzt kaufen“) klar sichtbar?
🔧 Optimierung:
• Falls die Absprungrate hoch ist: Optimiere die Ladegeschwindigkeit.
• Falls Nutzer nicht klicken: Überarbeite die Struktur oder den Call-to-Action.
• Falls viele klicken, aber nicht kaufen: Teste eine andere Verkaufsbotschaft oder ein anderes Angebot.
5️⃣ Vergleiche deine Ergebnisse mit Branchen-Benchmarks
Vielleicht läuft deine Anzeige gar nicht so schlecht – deine Erwartungen könnten einfach zu hoch sein. 😉
✔ Was sind normale Werte?
💰 CTR (Click-Through-Rate): 0,9 % - 1,5 % (höher = besser)
💰 CPC (Cost-per-Click): 0,50 € - 2,00 € (je nach Branche)
💰 Conversion-Rate: 2 % - 5 % (je nach Angebot)
🔧 Optimierung:
• Falls deine Werte darunter liegen: Optimiere nacheinander Bild, Text, Zielgruppe und Landing Page.
• Falls dein CPC zu hoch ist: Teste eine neue Zielgruppe oder eine andere Gebotsstrategie.
Fazit: Schritt für Schritt zum Erfolg!
💡 Der wichtigste Tipp: Ändere immer nur eine Sache auf einmal!
So kannst du genau sehen, welche Änderung die Performance verbessert.
Deine Facebook-Werbung läuft nicht? Kein Problem – wir helfen dir!